В УП мы оперируем понятием ЛПР:

• ЛПР (Лицо, Принимающее Решение) - это человек, должностное лицо, который принимает решение о покупке наших услуг единолично, либо может оказать значительное влияние при принятии решения о сотрудничестве с агентством полного цикла РОСТ.
• ЛВР (Лицо, Влияющее на Решение) - это человек, должностное лицо, который не принимает решение единолично, но оказывает значительное влияние на принятие решения о сотрудничестве с агентством полного цикла РОСТ.

Внимание! Неправильное определение ЛПР, даже при соблюдении всех технологий, делает невозможным завершение сделки!

Пример: Вы ведёте переговоры с заместителем директора, а в действительности решение принимает генеральный директор. Вы должны понимать, что даже если вы искусно работаете с замом, он НИКОГДА не заключит с вами сделку.

Для менеджеров по продажам агентства полного цикла РОСТ чаще всего ЛПР будут сотрудники следующих должностей:

• Генеральный директор
• Коммерческий директор
• Директор по маркетингу
• Руководитель отдела продаж
• Заместитель директора с функциями коммерческого, маркетингового директора