Конкурент;Описание

Тендеры; Существует огромное множество тендеров по 44 и 223-ФЗ (государственные), в которых компания выкладывает свой заказ в открытый доступ. Компании-подрядчики, которые торгуются исключительно по цене, в автоматизированном режиме ставят ставки по ценам и у кого лучше цена - тот побеждает. Маржинальность низкая, часто работают за процент за счёт автоматизации процесса. Партнёрки; Клиенты часто находят людей, которые пересылают им заказчиков с оплатой за процент. Плюс - оплата после сделки, минус - никакой стабильности там ждать не стоит. Бывает 1 заказчик в год, а бывает 10 за месяц. В стройке особенно развито - если договориться, то в проект могут включить нужное оборудование от нужного поставщика, электрик может запустить на объект нужного инженерщика и т.д. Рекомендации; Это самые сладкие клиенты - они не торгуются и сразу готовы покупать. Как Партнёрки, только проценты отдавать не надо. Клиенты по рекомендации приходят только тогда, когда сама компания-подрядчик выполнила работу. Контекстная реклама; Маркетолог собирает ключевые слова, по которым можно разместить своё объявление. Клиент пишет в Гугле или Яндексе "заказать проектирование" и наше объявление выскакивает сверху списка. Такая реклама очень целевая и стоит невероятно дорого (в грузоперевозках - 3000 рублей/клик, и он не факт что закончится заявкой!). Оплата - за клик или показ. Социальные сети; В соцсетях можно очень узко прицеливаться на потенциальных клиентов - например, жители новостроек, ещё не купивших кухню. Аудитории много, но есть один нюанс - люди в соцсети заходят отдохнуть и развлечься, а не покупать. Поэтому соцсети больше подходят для продажи испульсивных товаров и услуг - обучения, недорогих товаров и т.д. Колл-центры; Да, они тоже звонят вхолодную, только качество лидов у них существенно ниже (работают по массовым нишам, от 1000 контактов), а также оплата у них за минуты разговоров/звонков по скриптам. На сложных продуктах они ничего не привлекут. Авито/Юла и др.; Огромный плюс - размещение объявлений происходит чаще всего бесплатно. Огромный минус - на Авито идут те, кто хочет дёшево. Редкие источники; Контент-маркетинг (продажа через контент), агрегаторы-маркетплейсы (Яндекс.Маркет) и т.д. Их никто не использует, но мало ли.

Метод оплаты;Как работает

Оплата "за услугу"; Так работают 97% маркетинговых агентств. К ним приходит заказчик и просит привлечь клиентов. Договор с агентством заключается на услугу настройки рекламы, на услугу ведения рекламы за месяц. Огромный минус для заказчика при таком виде работы - агентство вообще никак не отвечает за результат в виде продаж. Оно просто хорошо настроит рекламу, а что будет дальше - риски заказчика. Оплата "за лиды"; Так работают примерно 1% рынка. Мы работаем так - к нам приходит заказчик с запросом на привлечение клиентов, и у нас он покупает условно говоря 20 лидов за месяц. Это могут быть звонки специалиста, встречи, полученные ТЗ или что-то ещё. Заказчику намного комфортнее работать так - он знает, что получит 20 клиентов с потребностями, готовых на следующий шаг. Гибридные модели; Так работают 1.5% рынка. Особенно распространено в инфобизнесе. Заказчик платит агентству какую-то фиксированную стоимость + дополнительно за выполненные KPI (задачи). В инфобизнесе это могут быть подписчики в группу/аккаунт в соцсетях. Такая модель - что-то среднее между "за услугу" и "за лиды". Оплата "за продажу"; Так работают 0,5% рынка. Это самый сладкий вариант для заказчика, но для нас это практически нереализуемый - чтобы закрыть сделку на проектирование 1000 метрового здания, нужны СОВЕРШЕННО другие компетенции, которые не похожи на способы привлечения клиентов. "Давайте за процент" - самое частое возражение клиентов, с которым вы будете сталкиваться.