Все наши потенциальные клиенты состоят всего в 1 группе - компании со спецтехникой на балансе.
У каждой подгруппы аудитории свои боли, потребности и уровень желания купить. Единственное, что их объединяет - спецтехнику надо обслуживать, чтобы она не простаивала. Простой спецтехники - убытки для компании.
Откуда мы берём базы клиентов?
В данном случае мы используем базу из ЕГРЮЛ (налоговая). Каждый из контактов, указанных в базе, зарегистрирован как директор производства или компании по аренде спецтехники. База содержит:
1) Название организации (ООО или ИП)
2) ФИО руководителя (который указан в налоговой)
3) Должность руководителя
4) Номер телефона (есть и городские, и мобильные)
Контактов - очень много, хватит надолго.