Система обучения активным продажам

Часть 5. Встреча
Тест
Тест по блоку Встречи

Этот тест - проверка того, насколько вы поняли суть активных продаж и как с помощью них закрывать сделки.


Не бойтесь неправильных ответов - это не школа, техникум или университет - вас никто не будет ругать. Неправильный ответ - это лишь возможность перечитать и изучить материал заново. Мало того, что данный тест - это наше личное мнение по активным продажам и оно может отличаться от вашего.


Но в любом случае - чем лучше вы будете знать механику активных продаж - тем выше у вас будут результаты.

Тест
По блоку Встречи
Данный тест состоит из 4 вопросов и содержит только самое важное. Пройдите его и проверьте - насколько хорошо вы поняли, как продавать активно.
Начать тест
Что больше всего влияет на успешный результат офлайн встречи?
Нет, только 7% - это важно, но не первостепенно.
37% - много, но есть более важный фактор
Да! В первые 30 секунд клиент понимает - стоит ли вам верить или нет
Следующий вопрос
Проверить результат
Показать результат
Нужно ли подтверждать встречу, если она уже назначена?
У клиента планы могут поменять - встречу обязательно нужно подтверждать. Мало того, что перед встречей заранее заказчику нужно позвонить и выявить детальные потребности, которые вы будете обсуждать на встрече.
Обязательно! Как минимум, вы исключите забывчивость ЛПРа и подтвердите намерение пообщаться по вашему вопросу
Следующий вопрос
Проверить результат
Показать результат
Выберите те параметры, которые важно применить на встрече (можно выбрать несколько)
Да - это расслабит ЛПРа. Это аналог эмоционального захода на звонках.
Нет, ни в коем случае. Без объяснения причин.
Да - это правило делового этикета
Очень желательно. Потом вы сможете её переслушать и усовершенствовать свои навыки переговоров, а также ничего не забыть, что вы обсудили с заказчиком.
Рискованно. В 99% случаев - нет
Да! Чтобы понимать, по какому сценарию будете общаться
Следующий вопрос
Проверить результат
Показать результат
Чем отличается онлайн встреча от офлайн встречи? (можно выбрать несколько)
Нет - в обоих форматах нужно хорошо выглядеть
Да - интернет, гарнитура, неглючайщий компьютер/ноутбук, программа для конференции
Да, как минимум нет запахов и осязания
Нет - комментарии по ходу встречи пишутся всегда, в любом формате
Нет - встреча всегда проходит в паузах (по-хорошему)
Да - если ему некомфортно (например, бардак на заднем фоне, кто-то постоянно ходит и т.д.) - он может не включать вебкамеру. А вам обязательно нужно её включить.
Следующий вопрос
Проверить результат
Показать результат
Вы кое-что усвоили, но этого крайне мало. Так вы маловероятно, что закроете максимум сделок.
Ещё раз прочитайте обучение с самого начала до самого конца и повторите попытку. Также вы можете задать вопросы.

[5 - Встречи]
Пройти ещё раз
Вы что-то знаете, но этого мало
Перечитайте материал ещё раз и повторите попытку.

[5 - Встречи]
Пройти ещё раз
Вы знаете примерно половину из этого, что требуется. Шансы на высокие результаты есть, но лучше повторить ещё раз.
Прочитайте материал ещё раз, и повторите попытку. Можно задавать вопросы.

[5 - Встречи]
Пройти ещё раз
Вы знаете всё (или почти всё), что нужно
Пришлите скриншот или фотографию этого результата - пора работать!

[5 - Встречи]
Пройти ещё раз
Made on
Tilda