Что нам требуется:

1. Выйти на ЛПР (лицо, принимающее решение) по конкретному объекту. Иногда информация в базе совпадает с реальностью, иногда - нет. Для этого в скрипте есть методы прохода к ЛПРу.
2. Поговорить с ЛПРом, заинтересовать и опросить (выявить потребности). В скрипте это так же есть.
3. Получить ТЗ или назначить встречу

Записи успешных звонков: Записи успешных звонков

Послушайте звонки - там полная схема прохода к ЛПРу, даже если у вас нет ни его имени, ни телефона. Этого хватит, чтобы понять суть.

Кто является ЛПРом:

1. Директор
2. Замдиректора по строительство
3. Руководитель отдела капитального строительства
4. Куратор объекта
5. Главный инженер
6. Главный механик
7. Главный технолог

Если не знаем подчинённых, которые на наше направление отвечают, звоним директору.