Как правило, после получения ТЗ и расчёта стоимости строительно-монтажных работ, на строительном рынке принято встречаться заказчику и потенциальному подрядчику. На встрече обсуждаются в основном рабочие вопросы, но реально эффективность встреч повышают и разговоры на личные темы. Как найти поводы для таких разговоров?

Посмотрите видео:

Что анализировать:

1. Соцсети. Искать по телефону или по фотографиям.
2. Связи между компаниями. С кем в учредителях, чем занимаются партнёры, их соцсети и т.д.
3. Личные данные. Адреса регистраций, паспорта, автомобили и т.д.

Примеры:

• Дмитрий Валерьевич, директор клиник. Смотреть
• Дмитрий Владимирович, строит завод. Смотреть

.