Система обучения

Тест

По продукту и переговорам

Данный тест состоит из 10 вопросов и содержит самые важные вопросы, ответы на которые нужно знать

Начать тест

Откуда взята база, по которой вы звоните?

Социальные сети (VK, Instagram)

Да, в соцсетях наши ЛПРы есть, только звонить им оттуда - долгий путь, который мы не будем использовать

Налоговая (ЕГРЮЛ)

Это компании, которые зарегистрированы как генподрядчики. Да, так тоже можно делать, только мы не знаем что именно они строят и зайти будет тяжело.

Invest Projects

Да! Это источник, в котором изначально есть информация о строящихся объектах, причём достаточно полная

Авито/Юла

Там тоже есть наши заказчики, только уровень их существенно ниже, чем нам требуется

Следующий вопрос

Проверить результат

Показать результат

Какой у нас товар/услуга? Что мы предлагаем?

Производство металлоконструкций

Да, без них строительный объект нельзя запустить в эксплуатацию

Монтаж металлконструкций

Да, иногда заказчики делают монтаж сами, а иногда привлекают нас

Следующий вопрос

Проверить результат

Показать результат

Кто является ЛПРом (лицом, принимающим решение)

Секретарь

Нет - его задача отфильтровать продавцов (вас) и не пустить к ЛПРу

Инженер

В целом он работает с проектом, но решения не принимает. Не наша аудитория

Куратор проекта

Да! Он отвечает за строительство и принимает решение

Директор (любой)

Тоже да! Часто генеральные, исполнительные и технические директора имеют право принимать решение

Следующий вопрос

Проверить результат

Показать результат

Когда нужно отправлять КП?

ЛПРа нет на месте, секретарь попросил отправить на почту

Нет, это равносильно тому, что секретарь вас принял за продавца и не пустил к ЛПРу

Разговор с ЛПР был, он попросил отправить отправить информацию

Да, так можно делать, только мы ничего никому не отправляем - мы договариваемся на следующий шаг

Никогда

Да! Отправка КП - это всего лишь дополнение к разговору. Его даже часто можно не отправлять вообще

Следующий вопрос

Проверить результат

Показать результат

Что является "лидом"? Можно выбрать несколько, если это необходимо.

ЛПРа нет на месте, попросили отправить на почту

Нет, пока нет разговора с ЛПР - нет потребности и вообще ничего нет

Был разговор с ЛПР, он выслушал и попросил отправить информацию

И да, и нет (чаще - нет). Иногда воспитанный клиент не может прямо сказать, что ему не интересно, и завуалирует это в "отправьте КП на почту".

Был разговор с ЛПР, он начал сыпать узкими, детальными вопросами

Конечно! Он бы не стал задавать глубокие вопросы по продукту, если бы у него не было потребности

Был разговор с ЛПР, он согласился на встречу/отправку ТЗ/звонок специалиста

Обязательно! Это самый главный - выявлены потребности и назначен следующий шаг

Следующий вопрос

Проверить результат

Показать результат

Как лучше разговаривать с секретарями?

Спросить кто занимается вопросом инженерных систем

Нет! Тогда секретарь определит вас в касту "продавцы" и отправит на общую почту, где результат ждать не стоит

Попрошу соединить с директором и скажу по какому поводу

Тоже нет! Вас отправят в группу "продаваны", судьба - общая почта уровня info@shansov.net

Попрошу соединить с директором и представлюсь "своим"

Да! Это самый простой способ - секретарь не будет выяснять детали, он просто переключит в 99% случаев

Следующий вопрос

Проверить результат

Показать результат

Сколько у нас в среднем зарабатывают в день? (за 6-7 часов работы)

До 1000 рублей

Будет столько, если вы не будете стараться улучшать свои результаты

От 1000 до 1500 рублей

Да, в среднем именно столько и выходит

От 1500 до 2000 рублей

Столько зарабатывают доказавшие свои компетенции ведущие специалисты на приватных проектах, выдаются лично

Более 2000 рублей

Это уже руководящий уровень

Следующий вопрос

Проверить результат

Показать результат

Какой программой для звонков мы пользуемся?

amoCRM

Да, здесь amoCRM+Zadarma - самая простая и удобная связка программ

Битрикс24

Нет - она сложная для освоения и нам не нужна

Скорозвон

Здесь работа с каждым клиентом, а Скорозвон - для массового обзвона

Leadvertex

Её используют CPA-сети для огромного количества заявок уровня 100+ в день, нам столько не надо

Следующий вопрос

Проверить результат

Показать результат

Как часто мы помогаем вам улучшать результаты?

3 раза в день

Утром, днём и вечером

2 раза в день

Утром и вечером

1 раз в день

Вечером

Не помогаем

Мы вам платим за звонки и результат, и от вас зависит, насколько эффективно вы будете работать

Следующий вопрос

Проверить результат

Показать результат

Как отчитываться о результатах?

Никак - всё есть в программе

Отчасти да - в программе всё есть. Только этого недостаточно

Отправлять ссылки на карточки в CRM, где у клиента есть потребность и есть договорённость

Да, но не совсем. Только этого недостаточно

Отправлять ссылки на карточки в CRM, где у клиента есть потребность и есть договорённость, а также ссылки на карточки где у вас есть вопросы

Да! Успешные мы сразу отдаём в работу дальше, а те клиенты, по которым у вас есть вопросы - присылайте, дадим обратную связь

Следующий вопрос

Проверить результат

Показать результат

Вы не изучили почти ничего

Ещё раз прочитайте обучение с самого начала до самого конца и повторите попытку. Также вы можете задать вопросы.

Пройти ещё раз

Вы кое-что усвоили, но этого крайне мало

Пройти ещё раз

Вы знаете примерно половину из этого, что требуется

Прочитайте материал ещё раз, и повторите попытку. Можно задавать вопросы.

Пройти ещё раз

Вы почти готовы - осталось немного

По некоторым важным моментам вы ещё не подготовлены. Повторите материал и повторите попытку. Можно задавать вопросы.

Пройти ещё раз

Вы знаете всё (или почти всё), что нужно

Пришлите скриншот или фотографию этого результата, пришлите руководителю и переходите к следующей странице!

Пройти ещё раз