Навигация
Посмотреть полностью
Маркетинговое агентство Эфир24
Сфера деятельности - привлечение клиентов для грузоперевозочных компаний
Сфера деятельности - привлечение клиентов для грузоперевозочных компаний
Тест
Этот тест - проверка того, насколько вы поняли суть продукта и как его предлагать.
Не бойтесь неправильных ответов - это не школа, техникум или университет - вас никто не будет ругать. Неправильный ответ - это лишь возможность перечитать и изучить материал заново.
Чем лучше вы будете знать продукт и как его предлагать - тем выше у вас будут результаты.
Тест
По продукту и переговорам
Данный тест состоит из 10 вопросов и содержит самые важные вопросы, ответы на которые нужно знать
| Начать тест |
Откуда взята база, по которой вы звоните?
Это те люди, которые интересуются увеличением количества клиентов в социальных сетях
Это компании, которые зарегистрированы как грузоперевозчики
Это те компании, которые ищут себе в штат сотрудников (маркетологов/рекламщиков), и мы можем закрыть эту потребность
Это те люди, которые размещают на Авито или Юле объявления о том, что они оказывают услуги по грузоперевозке
| Следующий вопрос |
| Проверить результат |
| Показать результат |
Какие у нас конкурентные преимущества? (можно выбрать несколько)
Мы привели клиентов, с ними заключили договор, клиент оплатили - с нами расплатились процентами со сделок
Знаем все детали и нюансы сферы, а именно привлечения клиентов на грузоперевозки
А значит, единственный способ это сделать - приводить качественных клиентов
Не нужно изобретать велосипед - достаточно использовать то, что уже работает
| Следующий вопрос |
| Проверить результат |
| Показать результат |
Почему наш продукт - качественный? (можно выбрать несколько)
Сколько потенциальных клиентов можно привлечь в регионе, сколько надо денег и т.д. Пока не сделан такой расчёт - ни с кем даже разговаривать не будем.
Мы приведём клиентов, наш заказчик расширит спектр услуг - мы закроем потребность и в дополнительных услугах
Пишем в документах - сколько мы приведём клиентов и за какой промежуток времени
Каждый переданный клиент содержит информацию не только о телефоне и имени потенциального клиента, но и место погрузки, место разгрузки, дату погрузки, дату разгрузки, объём груза, вес груза, тип перевозки (негабарит, рефрижератор, автовоз, взрывоопасный или какой-то другой)
У нас приватные источники, которыми практически никто не пользуются
Это значит, что клиенты уже заранее знают про конкурентные преимущества заказчика, его профиль деятельности, как давно и как успешно он работает и т.д.
| Следующий вопрос |
| Проверить результат |
| Показать результат |
Кто является ЛПРом (лицом, принимающим решение)
Он просит оставить предложение на почту для рассмотрения. Это значит, что все предложения анализируются и принимается решение о сотрудничестве.
Он(а) с утра до вечера организовывает грузоперевозки - им клиенты нужны в первую очередь, от количества зависит их зарплата
Наёмный или собственник
| Следующий вопрос |
| Проверить результат |
| Показать результат |
Когда нужно отправлять КП?
ЛПР придёт и рассмотрит. Отправлю
На почту или в мессенджеры
| Следующий вопрос |
| Проверить результат |
| Показать результат |
Что является "лидом" (он же - результат звонка Интерес). Можно выбрать несколько, если это необходимо.
Не отказались от предложения - интересно
ЛПР не отказал и попросил отправить информацию - интересно
Вы не смогли ответить, но он наверняка "в теме" - Интерес
На конкретное время и дату - точно Интерес
| Следующий вопрос |
| Проверить результат |
| Показать результат |
Как лучше разговаривать с секретарями?
Если ответят "вы по какому вопросу?" - скажу "по поводу привлечения клиентов". Я звоню по этому поводу
Если ответят "вы по какому вопросу" - скажу "по поводу привлечения клиентов". Я звоню по этому поводу, и директор отвечает за этот вопрос
Если ответят "вы по какому вопросу" - скажу "это Елена, там уже был разговор". Секретарь подумает, что я свой/своя, и соединит
| Следующий вопрос |
| Проверить результат |
| Показать результат |
Сколько у нас в среднем зарабатывают в день? (за 5-7 часов работы)
| Следующий вопрос |
| Проверить результат |
| Показать результат |
Какой программой для звонков мы пользуемся?
| Следующий вопрос |
| Проверить результат |
| Показать результат |
Как часто мы помогаем вам улучшать результаты?
Утром, днём и вечером
Утром и вечером
Вечером
Мы вам платим за звонки и результат, и от вас зависит, насколько эффективно вы будете работать
| Следующий вопрос |
| Проверить результат |
| Показать результат |
Вы не изучили почти ничего
Ещё раз прочитайте обучение с самого начала до самого конца и повторите попытку. Также вы можете задать вопросы.
| Пройти ещё раз |
Вы кое-что усвоили, но этого крайне мало
Ещё раз прочитайте обучение с самого начала до самого конца и повторите попытку. Также вы можете задать вопросы.
| Пройти ещё раз |
Вы знаете примерно половину из этого, что требуется
Прочитайте материал ещё раз, и повторите попытку. Можно задавать вопросы.
| Пройти ещё раз |
Вы почти готовы - осталось немного
По некоторым важным моментам вы ещё не подготовлены. Повторите материал и повторите попытку. Можно задавать вопросы.
| Пройти ещё раз |
Вы знаете всё (или почти всё), что нужно
Пришлите скриншот или фотографию этого результата - пора работать!
| Пройти ещё раз |
