Всех наших потенциальных клиентов можно разделить на 2 группы:

У каждого сегмента аудитории свои боли, потребности и уровень желания купить.

Малый бизнес, 5-15 сотрудников - высокая стоимость рекламных вложений в 1 заявку, низкое качество заявок и т.д.

Средний бизнес, 15-30 сотрудников - скорость обработки заявок (заявок много - не успевают обрабатывать), низкая прибыль с 1 заказа (из-за высоких зарплат - Фонд Оплаты Труда) и т.д.

Откуда мы берём базы клиентов?

В данном случае мы используем базу из ЕГРЮЛ (налоговая). Каждый из контактов, указанных в базе, зарегистрирован как грузоперевозчик. База содержит:

1) Название организации (ООО или ИП)

2) ФИО руководителя (который указан в налоговой)

3) Должность руководителя

4) Номер телефона (есть и городские, и мобильные)

Контактов - очень много, хватит надолго.