Существует несколько способов преодолеть страх отказов:

1. Представьте себя управляемым танком. Какая разница, что вам скажут? Вы знаете ответ на любой вопрос ещё в момент возражения клиента - вы полностью уверены и пройдёте что угодно.
2. Чувствуйте себя эксклюзивными. Почувствуйте разницу - это не клиент отказался, а он сам себе не разрешил заинтересоваться! Как можно бояться человека, который сам себе строит преграды и не готов с нами работать? Никак - это его проблема.
3. Статистика. Какая разница, что 4-й человек по счёту отказал, если следующие 2 согласятся? Никакая - если вы знаете, что 2 из 10 звонков согласятся, то вы будете ориентироваться именно на позитив, а не на негатив.
4. Психологические проблемы. Они идут из детства, и прорабатываются психологами. Это не тема данной части.

Применив все методы, вам станет всё равно на отказы.