Мы во многих компаниях видим ситуацию, когда сотрудники зарабатывают больше собственника. Это не редкость. А ключевая причина, почему так происходит (или под немного другим углом) – неправильная система мотивации.
Это первое употребление слова «неправильная» во всех статьях. В бизнесе редко бывают неправильные решения, но в случае системы мотивации именно «неправильно», потому что бизнес должен приносить прибыль собственнику, а не быть профсоюзом.
Итак, какие бывают системы мотивации? Вот сводка:
1) Процент с продаж
Самая простая схема, которая существует. Продал – получи процент, не продал – дальше продавай.
Плюсы:
* Очень простая схема, легко платить.
* Отлично работает на крупных сделках
Минусы:
* Нулевая дисциплина. Сотрудника ничего не держит. Он закрывает сделки в бане (например) – зачем ему ходить в офис?
* Сотрудники начнут работать на несколько компаний. Они нашли клиента, его не волнует, кто именно будет исполнителем заказа, ему важны деньги.